近日，TikTok 美區店鋪 “Epicuria” 一款定價 14.99-21.99 美元的隔熱墊意外爆火，在短短 28 天內創下 1.71 萬件銷量、37.67 萬美元（約 266.4 萬人民幣）銷售額的亮眼戰績，引爆跨境市場關注。

數據顯示，這款產品在今年6月上架后的很長一段時間都默默無名，真正讓它起飛的轉機出現在11月5日，帶貨達人@dontdoubtjesus發布了一則視頻，在廚房臺面展示產品的功能，并特別強調其外觀與圣誕氛圍的適配度高達99%。

圖源：tiktok

從產品設計上看，這款隔熱墊由4個木制墊子和一根支架組成，兼具實用性與節日裝飾功能：

智能變形使用：隔熱墊感知重力即可自動展開成墊子形態，保護臺面免受燙傷；

圣誕樹造型收納：不用時可堆疊成圣誕樹形狀，節省空間的同時也成為廚房中的節日裝飾；

材質與場景融合：木質外觀自然溫馨，完美匹配圣誕季的家居氛圍，激發情感消費。

該產品的爆發并非偶然，隨著年終假日季臨近，消費者對兼具 節日氣氛、實用功能與美觀設計的家居用品需求顯著上升。

此外，通過店雷達利潤計算器核算，1688上該隔熱墊進貨價在8-13元左右，售價若14.99美元時，毛利率高達91.68%，利潤空間豐厚，跨境賣家亦可通過店雷達1688選品庫挖掘更多類似產品。

選品啟示：從“圣誕隔熱墊”看跨境爆款打造邏輯

結合該案例與義烏壓蒜器等成功經驗，店雷達為跨境賣家提供以下選品策略參考：

① 緊扣節日與季節趨勢

年終假日、圣誕、新年等節日是流量與銷量的雙重高峰，產品若能融入節日元素，易在社交平臺形成話題傳播，激發情感消費。

② 產品需具備“可展示性”

在短視頻時代，產品使用過程直觀、效果明顯、具備視覺沖擊力或趣味性，更易被用戶自發傳播，隔熱墊的“變形+圣誕樹”設計正是典型范例。

③ 功能融合裝飾，提升附加值

消費者尤其是年輕群體，越來越重視產品的美觀性與氛圍感，功能與顏值兼具的產品，往往能跨越實用范疇，成為“社交貨幣”。

④ 關注中價位沖動區間

10–25美元價格帶在TikTok等平臺易于形成“輕決策購買”，既不過于廉價，也不構成重大消費負擔，適合打造高頻次、高傳播的爆款。

⑤ 提前布局，長效運營

該產品6月上架、11月爆發，說明潛力品需要時間沉淀與內容引爆，賣家應具備耐心，結合內容營銷與達人合作，逐步積累產品聲量。

在“內容即貨架”的社交電商時代，產品不僅是工具，更是內容載體與情緒符號。賣家若能敏銳捕捉消費情緒、持續輸出產品故事，就有機會在競爭激烈的跨境市場中，打造下一個爆款奇跡。