距離圣誕節(jié)還有兩個(gè)月，年度消費(fèi)最旺盛的節(jié)日已悄然臨近。對(duì)跨境賣家來說，這既是銷售額爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更是實(shí)現(xiàn) “彎道超車” 的黃金機(jī)遇。今天，店雷達(dá)為大家總結(jié)圣誕熱銷品類，明確選品方向，助力賣家快速實(shí)現(xiàn)短期業(yè)績(jī)爆發(fā)。

據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)，近 90 天 “Christmas” 搜索熱度呈逐步上升趨勢(shì)。熱門關(guān)聯(lián)詞匯包括 “圣誕樹”“圣誕燈”“圣誕禮物”，其中 “pajamas（睡衣）” 搜索量激增200%，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)品類。

從 “圣誕睡衣” 這一品類深入分析，不難發(fā)現(xiàn)其背后隱藏的消費(fèi)邏輯——圣誕季的家庭團(tuán)聚場(chǎng)景需求正在持續(xù)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)圣誕睡衣的需求已不再局限于基礎(chǔ)的保暖功能，而是更注重設(shè)計(jì)感與場(chǎng)景適配性。賣家可從這個(gè)思路挖掘更多趨勢(shì)品，提前布局，找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

除了趨勢(shì)品，圣誕裝飾、圣誕樹這樣的經(jīng)典類目依然是需求大頭，通過以往市場(chǎng)表現(xiàn)，店雷達(dá)建議可以重點(diǎn)關(guān)注以下產(chǎn)品，它們往往是圣誕季的銷售主力：

1、裝飾類：

圣誕樹：經(jīng)典款（綠色、白色）、彩色系（如粉色）等，滿足差異化需求；

裝飾配件：圣誕花環(huán)、燈串、星星樹頂裝飾、圣誕襪、麋鹿燈、裝飾球等

2、禮物類：

圣誕日歷禮盒 (Advent Calendar)：是圣誕節(jié)非常重要的傳統(tǒng)禮品；

其他禮品：玩具、智能手環(huán)、按摩儀等不同產(chǎn)品

3、服飾與趣味裝扮：

裝扮服飾：圣誕老人COS服、圣誕帽、圣誕主題服飾；

寵物裝扮：圣誕元素的寵物服裝、寵物窩等

賣家可通過店雷達(dá)跨境選品工具-跨境選品庫(kù)&跨境商機(jī)榜，找到1688上近期銷量較好的跨境熱賣款，快速鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的潛力爆品，同時(shí)一鍵對(duì)比同款產(chǎn)品的不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)與起訂量，精準(zhǔn)匹配自身供應(yīng)鏈需求。

同時(shí)，賣家應(yīng)密切關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)借勢(shì)TikTok等社媒渠道，精準(zhǔn)捕捉爆品機(jī)會(huì)。

針對(duì)上述熱銷品類，店雷達(dá)為跨境賣家提煉出以下三項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)建議：

第一，精準(zhǔn)定位客群，實(shí)施區(qū)域差異化選品策略。例如，歐美北部消費(fèi)者更青睞戶外圣誕裝飾，而南部用戶則偏好輕便型室內(nèi)裝飾，賣家應(yīng)據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品布局，貼合不同地區(qū)消費(fèi)偏好。

第二，把握物流時(shí)效，圣誕季物流高峰期通常從11月初開始，建議賣家提前與物流商溝通，選擇靠譜的海外倉(cāng)或?qū)＞€物流，確保產(chǎn)品在12月中旬前送達(dá)消費(fèi)者手中。

第三，借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷，提升曝光與轉(zhuǎn)化。圣誕期間社交媒體話題活躍度高，賣家可結(jié)合熱門話題，搭配優(yōu)惠券、滿減、買一贈(zèng)一等促銷活動(dòng)，同步塑造具有節(jié)日氛圍的品牌形象，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

圣誕狂歡已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)！現(xiàn)在就明確目標(biāo)市場(chǎng)、選準(zhǔn)核心產(chǎn)品、做好提前準(zhǔn)備，才能真正抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn) “爆單盈利”。