????????對于亞馬遜跨境電商賣家來說，“產品選擇”直接決定了他們能否大賣。

????????在亞馬遜平臺成立初期，有一個行業流行語，“七分靠選品，三分靠運營”，但近年來，越來越多的賣家不太重視選品。

????????然而，北京、上海、廣州、深圳和杭州等地區的賣家將產品選擇視為亞馬遜跨境電子商務的重中之重。

????????根據市場分析，入選產品的主要類別有：

???????? 1. 家居用品

????????這是一個比較大的品類，包括廚房產品、臥室產品、辦公、寵物、娛樂、家庭、裝飾產品類型、汽車配件、戶外運動和其他家庭場景。

????????這是海外市場更喜歡從中國出口的品類，今年亞馬遜跨境電商零售市場該品類的銷售額預計將達到2200億美元至2800億美元。到 2025 年，預計將從 3000 億美元增長到 4000 億美元。

???????? 2.電子產品

????????電子產品也是最受海外買家歡迎的產品類別之一。

????????此類產品包括手機、筆記本電腦、耳機、游戲機、其他數字和無線產品。

????????據亞馬遜平臺統計，2022年美國市場消費電子產品銷售額預計將達到2800億美元。主要消費群體為18-44歲，核心消費群體為30歲左右。

???????? 3. 時尚配飾

????????服裝、鞋帽、首飾、箱包和手表等產品是該品類的主要產品，這是一個近 1 萬億美元的全球在線市場類別，也是亞馬遜頂級跨境電子商務類別之一。

???????? 4. 生活消費品類

????????美妝、個護、母嬰、食品等品類是消費品的主要子品類。亞馬遜數據顯示，2025年該品類銷售額將達到1800億美元，年復合增長率超過20%。

???????? “產品選擇”的意義何在？

???????? 1.了解海外市場的產品產能和增長趨勢

????????在這個階段，我們首先要了解產品品類的市場容量和未來潛力，以及分析競爭產品，以及產品更新的速度和時機。

???????? 2.產品生命周期和復購率

????????通過分析消費者群體畫像和購物行為，了解產品生命周期和重復購買率，可以更好地預測未來的銷售潛力。

????????不同時期的節點和節日對產品銷量的影響比較大，這也是你需要充分了解和判斷的地方。

???????? 3. 通過競爭產品和市場分析確定獨特的定位和定價策略

????????需要詳細分析不同定價策略對產品銷售的影響。了解了頂級品牌的定價方式，各種價格的轉化率差異很大，影響產品銷量和利潤率，而影響的程度與產品本身有很大關系。

???????? 4.上市和運營時間節點

????????受淡季、產品節等時間節點的影響，我們將探索新品上市時間。應在此階段計劃有關列表創建、銷售庫存和退貨率估計的所有重要信息。

????????總的來說，新品的選擇和推出離不開專業的STP和SWOT分析，會極大地影響后續門店和產品的運營數據，提前規劃。

???????? 5. 你的產品合規嗎

????????不同地區對產品合規要求不同，新產品資質需根據跨境電商平臺合規要求進行準備。