????????TikTok是消費者認知的重要渠道，是消費轉(zhuǎn)化的重要渠道，也是品牌推廣的重要組成部分。

????????一項調(diào)查顯示，在外國人中，約 70% 的千禧一代熱衷于在社交媒體上了解公司/品牌，超過 60% 的消費者表示社交媒體是了解公司/品牌的有效途徑之一。我們相信，當企業(yè)和品牌擁有出色的社交媒體時，他們會更加忠誠。

????????近年來，短視頻的種植逐漸成為海外用戶認可產(chǎn)品的重要因素，明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享讓用戶更容易獲得情感身份。

????????擁有 10 億月活躍用戶，TikTok 的持續(xù)流行可能使其成為營銷和推廣外國品牌的完美渠道。

????????對于企業(yè)/品牌來說，如何通過TikTok進行品牌傳播，了解海外消費者的需求，積極影響目標客戶群，提升品牌影響力，顯得尤為重要。

???????? 01.注冊TikTok企業(yè)賬號，打造閉環(huán)經(jīng)營

????????對于國際品牌而言，創(chuàng)建 TikTok 企業(yè)帳戶有助于建立信任并提高后續(xù)營銷工作所依據(jù)的可信度。

????????形象建設(shè)：

????????從打開TikTok賬號首頁的那一刻起，我們的海外品牌就可以真正打開首頁窗口功能，改善電商場景，縮短消費者的交易路徑。

????????如果你暫時打不開你的TikTok店鋪，你也可以在你的首頁放置一個獨立的網(wǎng)站鏈接，為你的品牌所在的平臺帶來流量，這大大增加了您品牌曝光的機會。

????????您還可以將 3 個視頻固定到您的帳戶主頁，您可以按順序選擇3個最喜歡和評論的視頻，一段時間內(nèi)最受歡迎的3個視頻，或者您與名人合作的視頻它是品牌的象征。

????????市場洞察：

????????公司是通過TikTok可以多種方式與您的粉絲充分互動：發(fā)送消息、發(fā)送視頻、發(fā)送照片、直播等。并利用平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實時洞察你的數(shù)據(jù)，更好地理解和解釋你的粉絲畫像，更深入地吸引和整合你的粉絲。

????????用戶服務(wù)：

????????除了在首頁添加官網(wǎng)鏈接吸引流量，如果用戶對我們的產(chǎn)品感興趣，想了解更多，我們可以在首頁添加聯(lián)系方式和私信設(shè)置。他們直接與我們聯(lián)系的方式對于通過為我們的用戶提供高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提高我們的品牌聲譽也非常重要。

????????商業(yè)轉(zhuǎn)型：

????????從TikTok目前每月10億的活躍用戶規(guī)模來看，品牌商對TikTok的營銷投入將不斷積累，最終形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群。有了這些狂熱的粉絲，您可以在商業(yè)轉(zhuǎn)化上走得更遠。

???????? 02. 借助 TikTok 網(wǎng)紅營銷

????????網(wǎng)紅與消費者有情感聯(lián)系，相比廣告，更容易喚起粉絲信任。通過網(wǎng)紅視頻傳達您的品牌或產(chǎn)品可以幫助喚起粉絲的情緒。

????????據(jù)研究，2021年KOL行業(yè)將增長到138億美元，比2020年增長42%。 89% 的公司表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率與其他渠道相同或更高。 71%的商家表示他們的營銷流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48%的消費者表示他們很可能會聽從中小網(wǎng)紅的推薦，全球品牌已經(jīng)意識到了網(wǎng)紅營銷的重要性。

????????作為一個新的流量平臺，品牌要想在TikTok 上與明星合作，第一步就是提升品牌知名度。這個時候，我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10個）。幫助種草并增加您的品牌曝光率，以推動網(wǎng)站訪問和品牌字詞搜索。

????????那為什么要用中尾和長尾網(wǎng)紅呢？我們在前期做品牌和產(chǎn)品宣傳的時候，根本無法知道消費者的年齡、群體等，前期可以選擇與中長尾一起工作。符合品牌基調(diào)的網(wǎng)紅，要在更大范圍內(nèi)產(chǎn)生品牌動能，增加曝光次數(shù)，覆蓋一小部分人群。下一步是通過 TikTok 品牌競價廣告、品牌詞搜索等獲得用戶流量，或為您的網(wǎng)站帶來流量。獲得用戶流量后，請與擁有大量粉絲的影響者合作。

????????如果你有用戶流量，你可能會問為什么用戶不直接購買或者為什么需要與大影響者合作。其實，第一步就是與這些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至是發(fā)布與我們品牌相關(guān)視頻的業(yè)余愛好者。

????????曝光后，可以找到大型網(wǎng)紅合作。你不僅可以接觸到更廣泛的受眾，還可以利用網(wǎng)紅來代言和建立信譽。事實上，它是在告訴消費者。如果這個產(chǎn)品好，很多人都在用，說明這個時候這個產(chǎn)品的銷量會很高。

????????同時，我們將與中長尾KOL進行承接和合作，通過用戶級KOL評分建立口碑，用創(chuàng)意內(nèi)容輔助搭配，提升用戶品牌知名度，符合節(jié)奏大規(guī)模出版，有效時間會更長，避免集中曝光造成的資源浪費，進一步提高轉(zhuǎn)化率。

???????? 03.TikTok 上的廣告

????????廣告和KOL營銷不是相互替代的，它們是相輔相成的，結(jié)合各自獨特的特點來達到預(yù)期的營銷效果。

????????因此，廣告是必不可少的。但是，不同的國家理解事物的視角和方向不同，但對于海外品牌來說，廣告是受眾想要理解的東西，必須基于本土化的思維方式。

????????好的廣告可以使您的營銷作為一個整體更加有效。然而，大多數(shù)品牌忽略了本土化因素，專注于廣告創(chuàng)意。

????????因此，品牌廣告能否被海外用戶點贊，能否拉近與目標受眾的距離，取決于品牌方是否站在受眾的角度進行表達，制作出本土化的廣告視頻。

????????制定目標受眾偏好并根據(jù)KOL營銷節(jié)奏投放有效的廣告視頻促銷活動不斷提高我們的品牌實力。

????????那么跨境電商賣家如何通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷，形成全方位的社交媒體營銷策略。

????????最后，作為品牌接觸年輕受眾、鼓勵用戶生成內(nèi)容、與相關(guān)影響者合作的重要方式，TikTok 是中國企業(yè)出海開拓海外市場的主要參與者，有充分的理由相信它會有一個好未來。