????????Part 1：跨境電商行業發展階段
?? ? ? 跨境電商的話題還在熱議中，這幾年風口上豬都是可以飛起來的，更何況人呢？
????????很多人短期內賺了很多錢，開始炫富，于是大家開始羨慕，也想來發財。
????????這也是大家對這個問題如此感興趣并積極參與討論的原因。
????????事實上，在陽光下并沒有什么新鮮事。到目前為止，許多行業都表現出色，例如房地產行業和IT行業，當時的爭論甚至比跨境電商還要火。
????????讓我們回到跨境電商行業發展前景的話題。
????????經濟學有一個商業周期理論，據說行業在經濟周期中經歷了繁榮、衰退、蕭條和復蘇四個階段。
????????跨境電子商務目前正處于繁榮階段，在一個蓬勃發展的行業，總有很多發展機會，所以大量的資金投入到這個行業。
????????比如最近在跨境圈里熱議的一個話題：Shein總部簽約新加坡，供應鏈總部在廣州，方便后期上市。
????????從側面看，近期跨境電商的發展趨勢依然呈現出非常強勁的態勢。
????????對于跨境電商來說，基本上是谷歌趨勢、谷歌搜索、谷歌分析、谷歌站長工具、谷歌文檔、YouTube視頻推廣、谷歌會議、谷歌廣告、谷歌瀏覽器、谷歌應用市場等。
????????在這個過程中，谷歌也積累了大量的數據，這對于跨境賣家進行數據分析也非常有用。
????????比如很多朋友用谷歌趨勢來判斷過去幾天、幾周、幾個月甚至幾年的產品搜索趨勢，判斷產品發展趨勢，就屬于這一類的判斷。
????????跨境電商行業發展前景如何？作為跨境電商賣家，您的前景如何？
????????有的朋友使用谷歌關鍵詞規劃師進一步確定特定產品每月的具體搜索量和CPC費用來評估你每月的谷歌廣告營銷預算。
????????我們仍然用數據說話，谷歌發布了2021年亞太地區用戶搜索報告。這份報告直觀地反映了近期亞太地區消費者消費習慣的變化，尤其是網購習慣的形成。
????????畢竟，只有你的腳知道你的鞋子是否合腳，跨境電商發展前景好不好，只有平臺最清楚。
????????Part 2：谷歌亞太區用戶搜索報告內容
????????本報告分為五個主要部分。
????????1.數字化正在成為趨勢
????????2.重新審視生活方式
????????3.努力消除距離感
????????4.人們想要更多的真相。
????????5.分化現象越來越明顯。
?? ? ? 一、先說下數字化潮流的影響
?? ? ? 2018年，數字化產生了更持久的影響。
????????從在線購物到互聯網服務，用戶越來越依賴他們當前的應用程序和互聯網。
????????互聯網快速、便捷、方便的特點，正推動著越來越多的消費者選擇“數字化”的生活方式。
????????線下渠道的“停擺”太多了，人們需要求助于互聯網來滿足他們的需求。
????????僅在 2021 年上半年，東南亞的數字消費者就將增加 2000 萬。
????????事實上，越來越習慣于數字化生活的消費者將繼續選擇線上渠道，即使線下商店開始逐漸重新開業。
????????到 2021 年，超過 58% 的印度和中國消費者將在網上而非實體店購買他們需要的大部分產品，高于去年的 34%。
????????高效率和實惠、靈活的支付方式、多樣化的產品類型和交付服務等優勢將使消費者成為“數字生活方式”的首選。
????????在一些區域市場，網絡購物行業的表現優于傳統零售行業。
???????? 2021年，中國將成為全球第一個電子商務銷售額超過實體店銷售額的國家。
????????韓國落后，在線銷售額占零售總額的近三分之一。
????????根據最近的一項調查，近一半的日本消費者比較和購買物品。
????????數字化是一種普遍趨勢，因為亞太地區的許多用戶都將在線渠道作為他們的首選。
????????消費者在線消費習慣的轉變無疑會增加網購需求，而網購需求的增加也將帶動跨境電商平臺的發展。
????????如果有人買，就會有人賣，大多數跨境電商平臺都有中國賣家。
????????這意味著，單純依靠常規廣告模式來實現高用戶覆蓋率的策略將很快被廢除。
????????作為跨境賣家，了解最新的消費者洞察和最佳實踐，全面掌控您的營銷目標和消費趨勢，并據此制定您的數字化策略。
????????接下來，讓我們重新考慮我們的生活方式。
???????? 2021年人們普遍意識到疫情帶來的生活變化不是暫時的，而是長期的過程。
????????這反映了他們的價值觀和生活方式的選擇，并鼓勵他們重新審視。
????????人們開始追求更加舒適舒適的生活，更加關注生活的本質需求。
????????有各種跡象表明，未來的工作方式將是半在家工作。
????????搜索內容也反映了人們對更加靈活的生活方式的適應，人們開始控制時間和空間，尤其是在家里。
????????隨著人們意識到混合生活方式的持續時間更長，他們開始改善家庭環境。
????????在韓國和馬來西亞，“室內健身自行車”的搜索量增加了 25% 以上，而在新加坡，“家用人體工學椅”的搜索量增加了 45%。
????????近兩年，室內家庭廚房和廚房品類的產品非常火爆，室內健身器材的銷量暴增，該類別中的許多產品在過去兩年中都實現了盈利。
????????未來十年，顛覆海外消費者生活方式的進程將加速。
????????為了獲得越來越好的收成，跨境電商在不斷追求，積極探索哪些方法可以精準控制用戶需求，避免無效的方法。
???????? 3.努力消除距離感
????????疫情封鎖了無數人在太空。結果，人們改變了表達情感的方式，并依靠數字方法建立人際關系。關系。
????????消費者需要通過多種在線方式保持溝通。
????????但到了2021年，人 與人之間的距離感其實反而增加了。
????????正因為如此，人們不再對短期接觸感到滿意，而是在尋找更好地表達自己的方式，建立更深入、更持久的線上和線下關系。
????????例如，人們開始改變表達情緒的方式。
????????在隔離期間，禮物成為一種重要的關系表達形式，使整個亞太地區對相關內容的搜索興趣增加了 40%。
????????超過一半的亞太地區網絡用戶在網上為他人購買禮物，比世界其他任何地方都多。
????????跨境、跨區域的旅行不像以前那么方便了，所以人們開始花時間拍攝別人無法沉浸的時刻。 2021年，許多國家/亞太地區拍攝的照片數量將比2020年增加 350%。
????????4.人們想知道真相。
????????消費者比以往任何時候都更擔心購物，因為網上的虛假信息和數據泄露變得越來越嚴重。
????????為了做出更明智的選擇并避免誤解，消費者更愿意尋找可靠的來源。使用 Google 搜索檢查事實，衡量您的品牌價值，并確保您選擇的品牌是真實的。
????????求真逐漸成為一種消費習慣，人們準備投入更多的時間和資源，以確保自己的選擇符合自己的價值觀和理念。
????????與可持續和合乎道德的購物相關的搜索越來越受歡迎，這反映了消費者對誤解的容忍度較低。
????????在印度、越南、巴基斯坦、新加坡、馬來西亞和澳大利亞，欺詐和欺詐搜索增加了高達 35%。
????????隨著對可靠性需求的增加，在巴基斯坦、越南、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度和新加坡等國家，相關品牌官方商店的搜索量增加了高達 80%。
????????今天的消費者希望在購物過程中安心。 31% 的受訪消費者在購物平臺上可靠性是一個重要問題。
???????? 5.分化現象越來越明顯
????????毫無疑問，過去一年人們的生活方式發生了顯著變化，但流行病對每個人的影響是不同的。此次疫情不僅暴露了現有社會不平等的問題，也加劇了其發展。
????????因此，越來越多的人使用互聯網。從突然陷入金融危機的老網民到基本需求難以滿足的新網民，消費者都在積極尋找擺脫困境的方法。
????????為了克服這些差異，人們開始尋找在互聯網上幫助自己和社會的方法。
????????搜索本地化
????????搜索數據顯示，消費者在進行外語交易時往往會感到焦慮。
????????事實上，多達 40% 的消費者表示他們只購買以本地化語言呈現的產品。
????????隨著來自大都市區以外的新用戶上線，對本地化翻譯的需求也隨之增加。
????????需要財政支持
????????在澳大利亞、新加坡和印度，“bnpl”（先買后付 buy now pay later）搜索占全球搜索的最高比例。
????????在新加坡和馬來西亞，“延期付款”搜索的數量增加了 270%。
????????每個人都希望通過商業補助和現金貸款等財政支持來克服這一年的不確定性。
????????以上是2021年谷歌次區域搜索報告主要內容的一部分。報告顯示，未來幾年數字經濟發展的前景仍然非常廣闊，而且是跨界的，電子商務行業仍處于繁榮時期。
????????跨境公司應該怎么做？
???????? 1.利用 Google 的搜索和自動化功能增加品牌曝光率。
????????谷歌是世界上最大、最全面的搜索引擎。每天，有 15% 的新搜索內容顯示在 Internet 上，這些新的搜索內容就是新的藍海市場。
????????您可以在廣告投放設置中將某些廣告組的關鍵字匹配類型從完全匹配和詞組匹配擴展到部分匹配，從而自動調整您的廣告系列以增加消費者找到您的產品和實體店銷售的方式。當一個新的機會出現時您可以采取措施來增加。
???????? 2.創建數據驅動營銷滿足不斷變化的需求的循環。
????????前年說過，谷歌趨勢數據可以幫助您了解本地和全球用戶搜索趨勢以及特定行業是否適合進入。
????????同時，您還可以使用 Google Ads 的新洞察頁面來預測和捕捉需求，并在您的廣告業務數據洞察中發現增長機會。
????????3.是打造直接?向消費者（DTC）自由渠道（品牌官網或APP）。
????????您可以調整您的品牌形象和體驗，充分展示您的品牌價值，為您的消費者提供產品和服務。
????????這些平臺還可以更自主地進行營銷測試和市場拓展活動，以提升品牌。
????????比如沙發品牌HONBAY，通過運營自己的獨立站，通過谷歌后臺數據分析，兩年內成功打造了年輕消費者的高性價比品牌，通過精準投放客戶，開發出更受歡迎的產品，銷售額翻了一番。
????????最后，讓我們回到問題，跨境電商行業發展前景如何？作為跨境電商賣家，您的前景如何？
????????在2021年疫情的影響下，跨境電商行業因國外產能限制和網購習慣的養成而顯著增長。
????????短期來看，2022年應該疫情還會持續。境外復工復產還有一個恢復周期。每個人都習慣于網上購物。畢竟，網購支付方式更加靈活，可以分期付款，也可以后付款。
????????跨境電商行業的前景還是很好的，但我們要做好防患于未然的準備。畢竟，繁榮時期就是衰退時期。
????????我們需要盡快打造自己的品牌護城河，加大研發投入，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
